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“傍大款”、“比附”策略是企業(yè)經(jīng)營與品牌傳播常用的手法。充分、巧妙地利用“傍依”策略,企業(yè)能夠持續(xù)有效、攀龍附鳳般地“借勢”上揚，借以在消費者心目中傳達企業(yè)的品牌定位�！�
把“比附”、“傍依”策略運用得爐火純青者當屬蒙牛！99年創(chuàng)業(yè)之初時是這樣，10年之后，長大了蒙牛為擺脫2009年面臨的巨大危機，靠的還是這招！
99年蒙牛創(chuàng)業(yè)伊始，成功“傍上”伊利，成功上位，迅速講“蒙�！逼放瞥晒鞑チ顺鋈�!
蒙牛剛啟動市場時只有1300多萬元，在伊利這個資本大鱷面前顯得非常弱小，從競爭層面上看，伊利干掉蒙牛，是完全可能的
。但是，蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略，從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是“做內蒙古第二品牌”；宣傳冊上閃耀著“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮让晒藕炔省保辉诒ち璧陌b上，蒙牛打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣，這與阿維斯出租汽車公司強調“我們是老二，我們要進一步努力”的策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，讓人尊敬、信賴，獲得了消費者口碑。 接著，根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一、牛奶增速全國第一的狀況，蒙牛出了“建設我們共同的品牌――中國乳都“呼和浩特”的倡議。例如，從2000年9月起，蒙牛投資100多萬元，投放了300多幅燈箱廣告，廣告正面主題為《為內蒙古喝彩》，下書：“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯……我們?yōu)閮让晒藕炔�，讓內蒙古騰飛�！北趁娴闹黝}為《我們共同的品牌―――中國乳都呼和浩特》。蒙牛把自己和內蒙古的一些著名企業(yè)放在一起，提出共建中國乳都，這時“傍依”策略的極佳運用�！ �
其實，蒙牛當時無論從歷史、地位、和規(guī)模上都不足以和這些著名品牌相提并論，然而蒙牛把自己和他們放在一起，是想讓消費者認為，蒙牛和它們一樣，也是名牌。
在經(jīng)歷了五年多的“傍依”之后，2004年6月，蒙牛集團在香港主板成功掛牌上市。蒙牛股價穩(wěn)步上漲，市值超過53億港元，從一個成長冠軍一躍成為中國乳業(yè)的領跑冠軍�！�
蒙牛一連串的“傍依”策略，成長了蒙牛，成就了蒙牛！
長大了的蒙牛，還需要“傍依”嗎？
2008年，三聚氰氨事件、OMP事件后，一連串打擊讓牛根生淚灑萬言書！無奈之余，牛根生再次祭出自己的營銷秘籍——“傍依”策略！
2009年7月初，蒙牛乳業(yè)發(fā)布了重磅消息，中糧集團將聯(lián)手厚樸基金成立一家實體（中糧占70%），通過收購部分老股東股份和認購增發(fā)新股的方式，持有其20%股份，成為第一大股東。此前，這家從創(chuàng)立以來不�？癖嫉钠髽I(yè)，以及致力于公益事業(yè)的創(chuàng)始人牛根生，曾被視為民營企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的成功典范。
2008年爆出的“三聚氰胺事件”，一度讓整個中國乳業(yè)面臨嚴重的信任危機，作為行業(yè)龍頭的蒙牛被推到了風頭浪尖，牛根生的個人形象也受到極大損害。而今年初又發(fā)生“OMP事件”，使得蒙牛的聲譽再度蒙塵。危機之下，在業(yè)績遭遇嚴峻考驗的同時，股權分散的蒙牛感受到了潛在的威脅，牛根生也因此四處求援，甚至以“保住民族品牌”的名義揮淚拋出“萬言書”。
然而，萬言書沒能救得了老牛和蒙牛，萬言書眼淚未能獲得消費者同情，消費者的信心依然沒有回來！
然而，牛根生畢竟是牛根生！他使出了他的營銷秘籍-----“傍依”！
蒙牛出嫁攀高枝，嫁人根正苗紅之豪門“中糧集團”和寧高寧！
國企巨頭中糧集團的入主，終于可以讓牛根生暫時緩口氣了，不僅增資的30多億港元能緩解蒙牛緊張的資金鏈，關鍵的是，信心比錢更重要：中糧的影響力，以及掌門人寧高寧深厚的人脈資源，都將給蒙牛帶來巨大的無形價值。
這場非典型的“國”進“民”退在達成交易時，雙方的表態(tài)也頗富意味。寧高寧稱：“未來國有和民營企業(yè)的合作范圍會越來越多。這可以叫做PPP（Public-Private-Partnership）模式，是目前所謂的解決金融危機的方法�！迸８鷦t表示，中糧這樣的戰(zhàn)略伙伴進來后，蒙牛這個以前的“地方軍”加入了新血液，走的是一條“新的光明大道”，要借助、移植中糧成熟的食品安全管理控制體系。借助中糧喚回消費者信心！
牛根生“傍大款”、“嫁人”的策略和意圖凸顯無疑！
“傍依”，成熟了蒙牛！
牛根生及蒙牛集團不愧是品牌運營高手！堪稱中國傍大款第一人也！值得我輩營銷戰(zhàn)士深深剖讀、學習！
周滿，男，EMBA，十五年市場營銷與企業(yè)管理經(jīng)歷,十年操盤經(jīng)驗。在市場最成熟競爭最激烈的日用品領域，以弱勝強，親手將被尊為教父級企業(yè)的全球500強某著名品牌拉下王者寶座，率領二線品牌成功實現(xiàn)蝶變，成就西南區(qū)域第一品牌，戰(zhàn)績輝煌�！妒袌鲋芸啡珖鴮＜翌檰枅F專家；獲"金鳳凰"全國實戰(zhàn)營銷案例獎，2006全國十大戰(zhàn)略策劃;2006全國十大營銷策劃專家。精細于線上線下整合出擊的品牌落地難題；精深于二線品牌提升為一線品牌的升級蝶變；精粹于企業(yè)及營銷轉型,品牌顛覆,品牌復興難題；精心于區(qū)域市場沖擊全國市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術布局與運作；精銳于高效執(zhí)行力系統(tǒng)打造及團隊建設；精通于營銷體系建設與渠道管理整合；精確于以低資源配置獲取高業(yè)績增長的硬道理。Mobile: 13808364413，Mail:mtftianlang@126.com